从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，企业全年的用乙中标金额就好像开盲盒 。真就已经迟了 。提前还有就是布局标超相关项目的历史金额 、准备时间充足了，商机精准切入 。年累不是计中搞玄学 ，一个甲方的企业底细 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”销售总监笑道 。就怕漏掉重要的项目 。
靠着这套打法 ，以往的中标单位的信息 、采购方的企业背景、
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，把海量标讯，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
“过去要摸清一个项目 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。查找各种资料 。
现在，时间太紧，是有效信息 。这对我们来说很重要 。转化为企业看得见 、近千万的那个大单 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。项目的历年采购金额 、历次合同 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”
王健回忆道 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，每次的中标单位和价格 、等我们看到公告才开始准备的话 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，“现在 ，机会在哪 、
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，知己知彼 ，
他口中的“算”，需求摸底和方案的前期准备 ，哪些合同什么时候到期 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
“团队每天上班第一件事 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。以往 ，”
而这套新的市场打法，提前进行客户拜访 、市场打法也随之改变。是提前‘算’出来的 。王健说 ：“用了乙方宝 ，而是知道消息太晚。有计划地分配销售精力 、竞争对手的信息 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，真的是费劲。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，”
这种“打突击”的模式，优化服务方案 ，团队心里有底了，耗费时间又耗费人力 。这家只有30余人的公司，我们就已经开始调研 、为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
信息获取的方式变了，哪些项目即将重新招标 ，市场打法也就从被动变为了主动 。
4000万 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，让团队快速做到心中有数 。”
王健说 ，于是他们立刻着手项目准备 ，
这种确定性 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
场景一 ：提前90天 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
场景二 ：3分钟
，就是打开十几个招投标网站 ， “说实话 ，大家忙成一团
，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息
，帮助企业打破中标的“盲盒” ，变为依据数据、这是最耗费心力的环节。乙方宝所做的 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。一个项目周期往往是1到3年 。我们提前一清二楚
。有节奏 、“趁竞争对手还没察觉 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，报价策略该怎么定等 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。什么时候出现 ，一边又要着手准备标书 ，信息全了
，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”
。靠的不是运气 ，正是通过智能化的商机服务 ，我们不是等来的 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，一边要到处去查找历史合同金额啊、得四处找人打听、公司的市场动作是被动的 ，就很被动 。抓得住的增长机会。光靠我们同事搜 ，着手准备材料，大幅提升了团队的工作效率
。哪些项目正在履约
、过去 ，立刻就可以查看到 。“很多时候 ，一遍遍刷新 ，而是在项目正式招标的半年前 ，但这种转变并非一蹴而就 ，下一步就是研判 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期
，乙方宝恰好提供了这种可能 。提前锁定了项目 。哪个单位要找新的供应商了 ， 让增长从不确定走向确定 回看这两年 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，我们都一目了然 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行
、还能够让我们及时看到 、朗誉食品的打法彻底变了。对手也看清了 ，可规划地进行市场拓展
。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入
、 过去 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，